Montrer ton expertise et ton "autorité" sont essentiels pour convertir tes prospects en clients.
Sans cette étape cruciale, tu risques de :
passer des heures à essayer de ton convaincre ton prospect de travailler ensemble
faire face à des négociations de prix car il ne comprend pas bien la valeur de ton travail
ne pas avoir beaucoup de demandes car il ne voit pas que tu peux vraiment l'aider
Alors je sais ce que tu es train de penser, c'est super important blablabla, mais quand on débute et qu'on a pas eu beaucoup de projets et qu'on ne sent pas légitime c'est vraiment moins facile.
Oui évidemment ça semble plus aisée de montrer l'étendue de ton talent et de ton experience avec 20 projets et plusieurs années derrière toi.
Mais ce n'est pas pour autant que tu n'es pas valable et que tu n'est pas capable de résoudre la problématique de ton client !
Voici donc 3 astuces (faciles) qui pourront mettre en avant tes compétences même si tu débutes :
Montre les coulisses de ton entreprise et de ton quotidien. Quoi de mieux que d'emmener tes abonnés ou tes visiteurs avec toi ? Le but, communiquer sur ton processus de création, sur les projets en cours, sur ta réflexion autour d'un projet, la rencontre avec un fournisseur
Ici l'idée ce n'est pas de passer la journée sur insta et devenir influenceuse mais promis ça ne prendra que quelques minutes et ça sera très efficace pour donner confiance !
Partage des projets et des avis. Rien de plus efficace que de voir chez quelqu'un d'autre les merveilles que tu as crées. Je t'invite donc à parler régulièrement des projets que tu as réalisé (même si c'est chez ta tante Marie ou une amie de la famille). Montrer l'existant, la problématique, la solution architecturale/décorative apportée et le résultat final. Des images valent parfois plus que des mots.
Et si en plus de cela tu peux rajouter l'avis du client ou un petit message positif reçu, pour mettre en avant la satisfaction de votre collaboration
Donne des conseils et résout des problématiques. Si le prospect voit que tu as de bonnes idées et que tu sais faire face à pleins de demandes, il te verra plus facilement comme une experte. L'idée c'est de répondre à des questions/problématiques via des boites à question en story ou partager une problématique rencontrée et les solutions que tu peux apporter (textes, inspirations, croquis).
Si tu connais bien ta cible, tu saura exactement quelles besoins et problématiques ton prospect à l'habitude de rencontrer et il se sentira carrément identifié
Alors prête à mettre ton talent en avant et montrer que tu as les compétences pour les aider dans leur projet ?
Si tu as du mal à attirer des abonnés sur ton insta,
Si tu attends désespérément un message privé d'une personne intéressée,
Si tu fais des posts et des articles de blog mais que rien ne se passe,
Si tu as déposé des cartes de visites mais personne ne t'a appelé,
Si tu prospectes au hasard parce que tu n'as pas de stratégies,
Et que tu veux changer tes résultats et tes ventes.
Rejoins le programme Magnetic, où je te partage toutes mes méthodes pour te faire connaitre et vendre
A très bientôt,
Je suis Lauriane Pot, architecte d'intérieur, entrepreneuse depuis plus de 8 ans, coach business et mentor pour t'accompagner à devenir décorateur indépendante épanouie et à succès.
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